Morgan Stanley Investment Management Reacondiciona Su Escritorio De Comercio Mundial

Morgan Stanley Investment Management reacondiciona su escritorio de comercio mundial Morgan Stanley Investment Management toma avanzada de comercio interior de su ambicioso proyecto para modernizar la mesa de operaciones buy-side. Ray Tierney no es su buy-side cabeza mundial de comercio típico. En primer lugar, pasó los últimos 25 años en el lado de la venta (el último 14 de Morgan Stanley). En segundo lugar, su equipo no ofrece nada más que elogios por su liderazgo, su sentido del humor y su dedicación a una nueva visión de la mesa de operaciones buy-side. Tierney dio el salto a la parte compradora hace menos de dos años, uniéndose a Morgan Stanley Investment Management (MSIM) como director gerente y jefe global de operaciones con acciones. En la superficie, a muchos de sus colegas de alto poder de negociación del lado de la venta de Tierney, el movimiento puede haber parecido como una señal de que estaba mirando a disminuir en un trabajo fácil en una mesa de negociación buy-side sueño. Pero nada podría estar más lejos de la verdad. Tan pronto como llegó al msimo, Tierney dice, pudo ver que la mesa de negociación fue heredando estaba en la necesidad de una reforma. A partir de su experiencia en el lado de la venta, que sabía cómo una mesa de negociación debe funcionar, las herramientas que necesita para operar en forma efectiva, y las habilidades y la motivación de su gente necesita ser comerciantes de éxito. Estos ingredientes esenciales faltaban en la mesa de negociación MSIM, Tierney recuerda. Exactamente lo bajo que era el bar cuando Tierney llegó al msimo en septiembre de 2006? Según Tierney, cuando le preguntó a su nuevo equipo para definir el comercio electrónico, la respuesta colectiva era "Liquidnet." Simplemente Liquidnet. Tierney no le hizo gracia. "Le dije: 'Eso no puede ser la respuesta porque es sólo una herramienta, no toda la caja de herramientas'", relata. A finales de 2005, el comercio electrónico representaron alrededor del 2 por ciento de las acciones de MSIM comercializados a nivel mundial y el 10 por ciento a nivel nacional, Tierney añade. Nada de eso fue negociado fuera de Liquidnet. En sus primeros 60 días en el trabajo, Tierney ideó un documento que trazó nueva mesa de negociación-lado de la compra de la empresa. El documento, que el equipo se refiere como "El Manifiesto", fue el comienzo de una transformación de escritorio mundial comercial de MSIM, un proyecto que podría crear un nuevo modelo para la industria. Tierney inmediatamente comenzó a introducir el equipo MSIM a la tecnología de comercio electrónico, incluyendo los sistemas de gestión de ejecución, algoritmos broker-dealer y plataformas DMA. Su objetivo, dice, era rehacer la mesa de operaciones buy-side en la imagen mesa de operaciones sell-side, desde herramientas para la tecnología de mentalidad. Tierney dice que siempre ha creído que "Si sólo aumentó nuestra consideración y la inversión en tecnología y análisis, podríamos llegar a ser un jugador importante con bastante rapidez." Pero una cosa es tener una visión - igual de importante es comunicar esa visión, conseguir ejecutivo buy-in y el refuerzo de la visión en toda la empresa. "Hemos hecho la presentación Renovación Trading 50 veces, y todavía lo hacemos", señala Tierney, que hace hincapié en que hay "apoyo inquebrantable [la iniciativa] al más alto nivel, a pesar del hecho de que estamos operando en un ambiente desafiante." La iniciativa Renovación Trading cubre todo el ciclo de vida de la comercial, Tierney explica. La enorme tarea - que tendrá un costo de millones de dos dígitos durante los dos años del proyecto, de acuerdo con Tierney - se ha dividido en cuatro áreas principales: generación estándar de orden, comerciales sin fisuras virtual, gestión de ejecución y de acceso a la liquidez, y de datos y análisis. "Actualización del Capital Humano ' Para empezar, Tierney necesitaba un equipo que entiende su visión y podría ayudar a que sea una realidad. Como parte de una "actualización del capital humano", como Tierney dice, hizo algunas nuevas contrataciones y montado una mezcla de experiencia en diversas áreas, incluida la analítica, gestión de proyectos, operaciones y tecnología. "Todos teníamos la misma visión general -. No sólo un punto de vista y todo el mundo se pone detrás de él teníamos la misma visión que la tecnología y análisis serían los conductores significativas de que el negocio iba," Tierney recuerda. "Si pudiéramos conseguir nuestros brazos alrededor de ella y obtener la inversión adecuada detrás de eso, podríamos conducir esta parte del negocio a un nivel diferente." Para llegar a ese siguiente nivel, Tierney se puso a trabajar la reestructuración del grupo de capital, que antes tenía dos cabezas de negocio. En cambio, se instala Elizabeth Brown como el único punto de supervisión de toda la operación de operaciones con acciones. Mientras que Brown está ubicado en Houston, donde negocian las existencias de la empresa de gran capitalización, también hay un equipo con sede en Nueva York, donde se alojan la pequeña capitalización, el programa y el comercio de bienes raíces. Además, el equipo comercial de Estados Unidos se recortaba desde 16 a 11 comerciantes. Con el fin de lograr su objetivo de operar más como un mostrador de sell-side, el equipo necesitaba una mejor tecnología y un mejor proceso de negociación, de acuerdo con Rob Shapiro, director ejecutivo, responsable de la ejecución de negociación y análisis. "El lado de la compra tiene que ser mucho más consciente de lo que el comercio y tomar más responsabilidad de su flujo de órdenes", dice. "Esto exige un tipo diferente de comerciante, que está equipado con diferentes tipos de herramientas."